Géociblage: un marketing en ligne ciblé

Le géociblage - ainsi que d'autres stratégies de ciblage - a pour but de diffuser de la publicité en fonction du groupe cible et de minimiser les pertes de diffusion. Grâce à une approche personnalisée, une campagne doit être particulièrement efficace et ménager le budget. Voici un aperçu des types de ciblage.

Le succès du géociblage et de la publicité ciblée repose sur un groupe cible clairement défini. Le succès de la publicité peut être mesuré soit par le taux de clics (nombre de clics sur une bannière web par rapport aux impressions), soit par le taux de conversion (nombre de conversions - par exemple un achat ou un téléchargement - par rapport aux visiteurs du site web).

Nous considérons les six formes de ciblage suivantes comme particulièrement efficaces :

1. Ciblage contextuel
   La publicité est diffusée dans un environnement approprié. L'annonceur définit au préalable les mots-clés pertinents pour lui. Le message publicitaire est placé là où ces mots apparaissent dans le texte courant.
   
   Par exemple, un fabricant d'appareils de cuisine définit le mot-clé "mixeur". La publicité du fabricant d'ustensiles de cuisine s'affiche pour l'utilisateur dès que celui-ci se trouve sur un texte de recette en ligne contenant le mot "mixeur".
2. Ciblage sémantique
   Le ciblage sémantique saisit le thème d'un site web en analysant les mots qui s'y trouvent. L'annonce est affichée si l'analyse correspond à un thème défini au préalable par l'annonceur. Contrairement au ciblage contextuel, dans cette forme de ciblage, l'affichage de la publicité ne se fait pas sur la base de mots isolés.
   
   Si l'utilisateur lit un blog de voyage, il verra par exemple la publicité pour une compagnie aérienne.
3. Geotargeting
   L'utilisation du géotargeting offre la possibilité de promouvoir le groupe cible en fonction du lieu. Seules les personnes qui se trouvent à l'endroit défini sont contactées. Cela se fait géographiquement par le biais de l'adresse IP, de bases de données et de données GPS. Un algorithme se charge ensuite de l'évaluation.
   
   Outre des régions ou des quartiers entiers, il est également possible de définir des bâtiments individuels ou des parcs d'exposition pour la diffusion de la publicité. Par exemple, une marque de voiture fait de la publicité ciblée pour les visiteurs du Salon de l'automobile de Genève.
4. Ciblage comportemental
   Au moyen de cookies, le ciblage comportemental tient compte du comportement de l'utilisateur en matière de navigation afin d'obtenir des conclusions sur la publicité qui lui convient le mieux.
   
   Si l'utilisateur se trouve de plus en plus sur des sites web qui traitent du thème du "fitness", des annonces publicitaires de centres de fitness peuvent par exemple lui être présentées.
5. Retargeting
   Le reciblage consiste à afficher une publicité liée à une action préalable de l'internaute.
   
   Le reciblage vise par exemple un client qui a précédemment abandonné un achat dans une boutique en ligne de chaussures : On attire à nouveau son attention sur l'offre de chaussures.
6. Ciblage des médias sociaux
   Grâce au ciblage des médias sociaux, les annonces publicitaires peuvent être affichées de manière ciblée auprès de certains utilisateurs de médias sociaux. Le groupe cible est défini sur la base des données de profil. Il inclut leurs intérêts personnels ainsi que des informations sociodémographiques.
   
   Une entreprise connue qui utilise et propose le géociblage et le ciblage à l'échelle mondiale est la plate-forme de médias sociaux Facebook. Les interactions, comme par exemple les "likes" sur Facebook, permettent de déterminer les intérêts personnels et les informations telles que l'âge, le sexe et l'éducation. Pendant la définition du groupe cible, Facebook indique immédiatement la taille du groupe cible.

Rocket utilise la publicité ciblée et le géociblage pour des clients très différents et en profite également elle-même. Nous avons par exemple utilisé un géociblage pour promouvoir les visiteurs de la "Journée marketing 2019" au KKL (voir illustration) et avons ainsi pu générer des leads potentiels.